兄弟葡萄酒厂位于纽约上州的华盛顿维尔。酒厂创建于1839年，是美国最老的葡萄酒厂之一。从2013年起，这家酒厂开始向中国出口产品。
菲利普-敦斯摩尔是兄弟葡萄酒厂副总裁。他说：“我们在中国的销售每年都在增长。我们一直持续扩大对中国的出口。中国消费者对纽约州葡萄酒越来越感兴趣。”
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美中贸易纠纷冲击纽约葡萄酒厂
2017年，这家酒厂生产的75万箱葡萄酒当中大约有1万2千箱出口到北京、上海和香港等地。负责销售业务的副总裁顿斯摩尔计划在未来3年把对华出口增加到3万箱。
但是，美中两国目前的贸易纠纷增加了敦斯摩尔实现这个目标的难度。
敦斯摩尔说：“出口的确会受到影响。人们可能会觉得我们的酒变贵了。如果我们目前什么都不做的话，我们葡萄酒的人民币标价会贵百分之20左右。”
中国政府最近宣布对来自美国的葡萄酒加征百分之15的关税，使美国葡萄酒的关税税率由先前的百分之14增加到百分之29。相比之下，新西兰、智利等国对中国的葡萄酒出口为零关税。
美国企业研究所高级研究员克劳德-巴菲尔德说：“对于这些中小型葡萄酒厂来说，现在是格外关键的时候。这些厂希望在中国分一杯羹。和加州那些已经在中国经营多年的大型葡萄酒厂相比，他们在国际贸易纠纷中扩展海外市场的难度要大得多。”
纽约州是仅次于加州和华盛顿州的美国第三大葡萄酒出口州。2017年，葡萄酒产业为纽约州经济贡献了140亿美元，是带动该州农业和旅游业的支柱产业。
美国葡萄酒协会（WineAmerica）总裁詹姆斯-特雷塞斯对美国之音表示，关税之争对美国葡萄酒产业的打击不仅来自海外市场。
他说：“这场贸易战争对所有美国葡萄酒厂可能产生的最大威胁是加州出口中国的葡萄酒被迫转为内销，使美国国内葡萄酒市场的供应在短期内急剧增加，并在全国范围内导致葡萄和葡萄酒的价格急剧下降。”
在纽约上州的兄弟葡萄酒厂，敦斯摩尔和他的团队正在想尽办法度过难关。
他说：“我们现在正在筹划的是推出两款定价较低的产品，以此补充我们目前对中国出口的中档酒，并作为进入中国大众市场的一种尝试。在中国的中档葡萄酒市场，我们希望通过内部消化成本的做法尽量减少价格波动，而新的低档酒将帮助我们维持并扩大对中国的出口总量。”
美国企业研究所的巴菲尔德说：“纽约州的葡萄酒产业仍然有很大增长空间。他们可以考虑转向其他海外市场。纽约州的白葡萄酒和欧洲流行的雷司令葡萄酒颇为相似，在欧洲应该很有市场。其次，这些企业应该加紧对国会两党议员的游说，推动行政当局尽快解决贸易纠纷。”
巴菲尔德认为，两国贸易谈判者仍在试探对方底线。贸易纠纷在今年年底的美国中期选举前很难出现缓和。
敦斯摩尔相信，最终能够帮助酒厂度过难关的是产品质量和促销手段。
他说：“纽约的气候和土壤与加州完全不同。这里生产的葡萄酒和欧洲葡萄酒更接近。法国、意大利和西班牙的葡萄酒商在中国经营了很多年。中国消费者更加习惯这类葡萄酒偏重优雅、果味和柔和的特性。我们的酒更适合搭配中餐。在这方面我们是有优势的，我们会继续利用这个优势。”
过去五年，敦斯摩尔每年去中国至少两次。他试图让中国的进口商和消费者相信，美国最好的葡萄酒不仅仅来自加利福尼亚州。他认为，如果这种努力成功的话，他的酒厂仍然可能在未来三年里实现在中国市场的销售目标。