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走进美国:美国牛只拍卖师的语言技巧


走进美国:美国牛只拍卖师的语言技巧
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即使在今日网络电子商务平台如亚马逊,阿里巴巴等盛行的时代,还是有部分商业销售需要以传统人为方式进行,美国的牲畜拍卖市场就是其中之一,而拍卖会上的灵魂人物就是拍卖师。

即使在今日网络电子商务平台如亚马逊,阿里巴巴等盛行的时代,还是有部分商业销售需要以传统人为方式进行,美国的牲畜拍卖市场就是其中之一,而拍卖会上的灵魂人物就是拍卖师,《走进美国》来到美国爱达荷州的考德威尔,为您介绍这别开生面的牛只拍卖会。

扎克·朱姆斯坦是一名专业拍卖师,他主要在宝藏谷牲畜拍卖公司当牛只拍卖师。

扎克·朱姆斯坦:“我的工作是在拍卖会上介绍牛只,告诉竞买人这些牛的优点,配合竞买人的需求并尽全力来销售这些牛。而我认为这是找出这些牲畜实际市场价格的最好方式,也就是把牛带到拍卖会上,然后让自由市场机制来决定这些牛到底值多少。”

扎克·朱姆斯坦表示,拍卖师语言技巧越好,可能会增加竞买人对你的信心,但是有很多很棒的拍卖师,他们的语言技巧可能不是最好的。而基本上,拍卖师的工作就是尽可能把面前的货物卖到最好的价格。

扎克·朱姆斯坦:“你会在拍卖语句间加入填充词,那是大家都喜欢的,也是让拍卖语句变得好听的因素:“加1美刀就是你的”“1元出价人在这里”“目前10元,20元的在哪里“,它帮助你的拍卖语句一气呵成。”

当一名专业拍卖师是扎克·朱姆斯坦从小的愿望。

扎克·朱姆斯坦:“你完全可以把它当作事业来发展,这个工作背后要付出很多,但是我很幸运因为有家族事业可以让我直接入行。”

扎克·朱姆斯坦如数家珍般介绍准备拍卖的牛,他告诉记者:“你可以由牛的背后看出它们肉的多寡,而得到一个大概的想法它值多少钱,我可以猜测,一只像那边那样的牛大概可以卖700美元,而这边这一只长角牛,它大概值300到400 美元。”

尼克·安热沙是一位牛犊代购竞买人,也是拍卖场的常客。他说:“现在这段时间是我们年度的旺季,我们一天花上10万到20万美元很简单,一星期5天都这样。”

扎克·朱姆斯坦:“每位竞买人出价的方式都不一样,有些人会看着你做这样的动作,其它的人可能只动一动手指,我试着注意会场动向,然后用手指着那个出价的竞买人或者是我要问的竞买人,这是一份精神十分紧张的工作。”

扎克·朱姆斯坦说,他会尽全力来销售这些人的牛,因为养牛要花很多时间,这是许多农场一年内唯一的收入。

农场主人凡·尼尔逊表示,他们很需要这种拍卖会。他说:“尤其像我们这样的小农场,因为竞买人不会只为了15头牛来这里,他们来都是要买2,3百头,如果有一个好的拍卖师,他可以让竞买人多花一点钱来买你的牛。”

扎克·朱姆斯坦希望他的儿子将来能像他一样,成为一位拍卖师。

扎克·朱姆斯坦:“那是一只小牛犊吗?我会非常高兴如果他想当一位拍卖师,我会帮助他并教导他一些,你看他的声音多洪亮,我想他可能会喜欢做的。”

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